大きな利益を出し続けるビジネス・パーソンの個性と特徴
【自信、セルフ・エフィカシー、営業成績、プロジェクト、コーポレート・コーチング】
こんにちは。
コーポレート・コーチの内海正樹です。
私は、売上げや品質、そして従業員の達成感の向上を実現するためにコーポレート・コーチとして活動しています。
組織の抱える問題、その核心はマインド・セットです。
組織文化が積極的になれば、組織変革がはじまります。
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コーポレート・コーチとして色々な組織に関わると、
・飛び抜けて優れた営業成果を出すセールス・パーソン
・困難なプロジェクトを成功させるプロジェクト・マネージャー
には 共通する特徴がいくつかあることが分かります。
特に特徴的なことは、突出して優れたビジネス・パーソンは
自分自身に、(根拠のない)大きな信頼感[自信]を持つことです。
一般的に、「自分への(根拠のない)大きな信頼感[自信]」については否定的に考えられているようです。
判断を誤る原因であると思われているからでしょう。
しかし、現代は変化するスピードが加速度的に早くなっています。
過去の成功法則が成立するとは限らない時代です。
多くの人が不安を覚えます。
不安感が強くなると「挑戦」が出来なくなります。
リスクを極端に恐れるからです。
しかし「リスクゼロの世界」の中だけで安住していては、成果を手にすることはできません。
コーポレート・コーチとして
・「新規市場開拓」を任されたセールス・リーダー
・高難度プロジェクトを任されたプロジェクト・マネージャー
をコーチングする際のポイントは、自分への自信(高いセルフ・エフィカシー)をより高めることです。
見落とされがちですが、
ビジネス・パーソンがひとりでセルフ・エフィカシーを高く維持するのは簡単なことではないのです。
〜セルフ・エフィカシーを高める技術は、コーポレート・コーチングの中心的なテーマです。
コーポレート・コーチの真骨頂です。
その重要性は、今後より一層強く認知されるようになるでしょう。〜
新しいことに挑戦する時に「確固たる根拠が必要」と考えはじめると、行動することができません。
経験がないのですから、根拠は希薄なのです。
だからこそ、冷静なマインドで自分自身に対する
(根拠のない)信頼感[自信]
を 維持することは重要なのです。
自信(高いセルフ・エフィカシー)があるからこそ臨機応変・柔軟に現実に対応することができるのです。
〜ビジネスの大きな成果は、
あなたに高いセルフ・エフィカシーを常に持ち続けることを強く求めています。〜
コーポレート・コーチングは、それを実現するための貴重な技術です。
うつみ まさき
(内海 正樹)
コーポレート・コーチ
（株）イノベーション・ラボラトリ
https://innovation-labo.com/
〒170-6045 東京都豊島区東池袋3−1−1 サンシャイン60 45階
～無料の個別相談をホームページから受け付けています～
マインド・マネジメントへのステップとして
・リーダーのみなさんへのコーチング(マインドセットの支援)や、
・組織メンバーのみなさんへの
協調的交渉術/ファシリテーションなどのトレーニング
を実施しています。
